Etudes de cas Synovate
Synovate ConceptQuest
Problème:
Un distributeur national de produits de grande consommation voulait une approche rapide et peu coûteuse pour déterminer ses concepts les plus performants dès les premières phases de développement.
Action:
Un screening de concepts personnalisé a été conçu pour fournir en amont une identification et une priorisation des concepts gagnants. L'étude présentait des normes cohérentes avec le type de produit du client pour différencier et évaluer les concepts, et fournissait des prévisions de ventes pour les concepts les plus prometteurs.
Le client a pu isoler un nombre limité de concepts méritant un développement plus avancé. Les forces et faiblesses des concepts ont été identifiées et examinées avant d'allouer des ressources supplémentaires au développement. Le faible coût de cette étude a permis de re-tester ensuite les concepts à fort potentiel pour les perfectionner.
Synovate ConceptQuest
Problème:
Un distributeur d'une marque de produits d'entretien souhaitait élargir sa gamme de produits, en ajoutant à sa gamme existante 2 produits au maximum. L'extension de la gamme devait permettre une meilleure compétitivité sur le marché, tout en empêchant une cannibalisation de la gamme existante.
Action:
Chaque nouveau produit de la gamme potentielle a été testé individuellement ainsi que dans les contextes de l'offre existante du client et des offres concurrentielles. Comme il s'agit d'une catégorie de produits qui est fréquemment achetée et qui permet aux consommateurs d'acheter de nombreux produits pour différents usages, une série d'analyses sur la source des volumes a été utilisée pour déterminer l'ampleur de la cannibalisation sur la gamme existante, ainsi que le gain potentiel sur les offres concurrentes.
L'une des huit nouvelles idées évaluées a été recommandée pour être développée en tant que produit puis lancée sur le marché. Cette idée en particulier offrait au client à la fois un incrément sur le marché et une fréquence d'achat des produits de la gamme satisfaisante, avec quasiment pas de cannibalisation de la gamme existante.
